¿De qué se trata el Inbound Marketing?
Es una metodología que combina técnicas de marketing no intrusivas con el objetivo de contactar con un usuario al iniciar un proceso de compra , a partir de aquí, se les acompaña, mediante contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final, siempre de forma “amigable”, par posteriormente fidelizarlo.
¿Cómo funciona?
Atraer
Nos centramos en la atracción de visitas calificadas a los canales digitales de la empresa. En un término general, el objetivo es generar tráfico de audiencias de valor para poner la maquinaria a funcionar.
Convertir
Los visitantes se transforman el leads por medio de una conversión (Obtención de datos).
Captamos información de las visitas generalmente ofreciendo algo a cambio.
Relacionarse
Se pone en marcha la relación entre la empresa y los prospectos, conduciéndolos por el camino de la venta, y así se generan oportunidades de negocio.
Vender
Decimos que somos una extensión de tu equipo ya que en este punto pasamos estas oportunidades a tu equipo de ventas para abordar las oportunidades, cerrar tratos y generar nuevos negocios.
Analizar
Entendemos y optimizamos las acciones realizadas para mantener la maquina funcionando y seguir generando ventas, agilizando el proceso.
La importancia de tener una estrategia de Inbound Marketing
Anteriormente las personas no contaban con el acceso a la información relevante sobre un producto o servicio de su interés, la venta dependía casi en su totalidad de un vendedor y sus habilidades.
Esto ha cambiado; existe un universo de contenido accesible, intercambio de información entre consumidores, reseñas sobre productos o servicios, etc… Ahora es posible saber todo antes de tener contacto con un vendedor, la ente decide ahora qué, cómo y cuándo comprar algo. El objetivo actual del marketing ese generar ese interés desde el mismo producto.
Activos que proporciona el Inbound Marketing
- Canal de captación de registros independiente de los medios de pago
- Base de datos
- Alcance
- Contenido
- Branding
- Proceso de automatización del marketing (Mkt automation)