Crea una landing page

Crear landing page es sencillo pero complicado a la vez. Requiere de mucha práctica. De mucho prueba y error, y de mucho testing A/B.

De corregir y volver a probar hasta optimizar el proceso. Ya que son muchos los factores que intervienen, sin embargo el hacerlo ya te posiciona un paso adelante de aquellos que NO están o que siguen dudando si es una buena opción para sus estrategias..

Acá te enlistamos 4 puntos que estamos seguros te ayudarán a entender como esa Landing se adapta al:

• Tipo de marca.
• Al producto o servicio.
• La campañas que la engloba.
• Al cliente final o buyer persona.

En este punto te vamos a dar tips para hacer una landing page efectiva:

1. Utiliza un titular corto, directo y sencillo.

Que tenga coherencia con la campaña lanzada y con la propuesta de valor.

2. Un diseño limpio, alineado y que no conduzca al equívoco.

Analizamos y vemos muchas landings.  Algunas sobrecargadas de información, otras cuyo contenido no tiene nada que ver con el CTA que te llevó a ella.

3. En la landing elimina el menú principal y minimiza el footer.

El objetivo es que el usuario realice la acción marcada. Menos distracciones, mas conversiones.

4. Trabaja bien los copys. 

Es fundamental una buen contenido, una buena redacción con enfoque publicitario y de ventas. Conciso, breve y trasladando la propuesta de valor.

El copy es un recurso que muchos infravaloramos, pero si se cuida y se vierte con estrategia, casi que funciona como una extensión de tu fuerza de ventas, ya que acá puedes disipar dudas u objeciones de tu producto o servicio.

5. El formulario de petición de datos que sea coherente con el valor que va a obtener el usuario web.

Nosotros lo llamamos “moneda de cambio”, Por ejemplo, si le regalo una infografía le puedo pedir su email, nombre y apellidos y el cargo. Pero si se descarga un ebook puede pedir mas datos, porque va a entender que a cambio se lleva algo de mayor valor.

6. Una página de gracias.

Siempre que realicemos campañas con landing pages una vez el usuario «aterrice» y realice la acción hay que redirigirlo a una página de gracias.

La página de gracias es la materialización de la conversión. Y además nos va a ayudar a que el usuario siga consumiendo nuestro contenido.

Las diferencias con una landing page es que la «Thank you page» no lleva formulario. Pero si que lleva el menú principal y footer de nuestra web. La idea es que siga navegando!!!

Una página de gracias.

6. Estrategia de marketing digital para landing page

No es muy complicado elegir una de las opciones de landing que hemos visto en el apartado anterior, aplicar los consejos y ponerte manos a la obra.

Nosotros por ejemplo utilizamos 2 herramientas: Unbounce y RD Station para hacer nuestras propias landing y las de nuestros clientes.

Y no creas que ha sido fácil. Cuando comenzamos las hacía el equipo de diseño en el CMS que tuviera el cliente. También hemos comprado plantillas o theme e incluso con plugin.

Al final nos decantamos por plataformas especializadas, pero claro eso tiene un coste

La clave, como casi todo lo que pasa en marketing online, es definir la estrategia y la metodología.

La landing page siempre se enmarca dentro de una estrategia o línea de acción.

 

Pasos para hacer tu estrategia de marketing digital con landing pages

1. Definir a que tipo de target o buyer persona quiero dirigirme. Sino segmento y trabajo el perfil estoy perdido.
2. Con que producto o servicio concreto.

Que sea demandado por el target seleccionado. Si quiero vender scooters eléctricos a personas mayores de 65 años, tal vez no esa la opción mas rentable y eficiente.

3. A que fase de nuestro funnel o embudo de ventas voy a dirigirme.

Este punto es clave.

Lo es lo mismo generar tráfico a una fase TOFU (top of the funnel) o Awareness (cuando el usuario tiene un problema). Que en la fase BOFU (botton of the funnel) cuando el usuario está buscando la solución.

Plantéate dónde quieres derivar ese tráfico y qué tipo de tráfico.

4. Que oferta o promoción voy a comunicar.

Clave. En marketing tradicional es la propuesta de valor. Porque me van a comprar a mi en vez de a la competencia.

5, Tener un objetivo muy claro.

Lo hemos machacado una y otra vez en el blog.

Por ejemplo generar 50 leads mensuales. De esta manera analizaré si lo estoy cumpliendo o no. Para ir trackeando y corrigiendo desviaciones.

6. Un USP (unique selling proposition) clara y alineada.

Que sea la misma en todos los elementos de la campaña. En el post, en la campaña de Adwords, en la landing…

7. Trabajar los CTA o call to action.

Es clave. Porque es nuestro gancho visual. Es donde debe dar el primer click el cliente para cualificar el tráfico que queremos «captar».

8. Siempre hacer una página de gracias.

Como visto con anterioridad.

9. Trabajar la base de datos.

La de potenciales clientes y la de clientes. La landing es el final de la campaña y el inicio de un nuevo proceso de marketing.

Por tanto el lead hay que hacerlo cliente y al cliente hay que fidelizarlo (que vuelva a comprar).

 

Tipos de landing page

A estas alturas del artículo eres ya casi experto en el tema

Pero para que el post sea completo, hay que mencionar los tipos de landing page que existe en función de donde se ubique o de donde proceda.

De donde proceda:

– Para campañas de Social Ads: aquella que sirve de aterrizaje para las campañas de Social Ads.

– Registros para webinar.

– Para campañas SEM.

– Páginas de aterrizaje de suscriptores.

– Para campañas de publicidad digital.

Donde se ubique:

– En la home o web principal: es parte de la arquitectura de nuestra web.

– Microsite: se diseña a parte con lago ms de información.

– Landing page de Facebook: está dentro de Facebook y nos sirve para las campañas de Facebook Ads que lancemos.

– Páginas únicas: cuando la landing la ubicamos en un dominio nuevo y diferente de  nuestro dominio principal.

– Subdominios: cuando la landin la ubicamos en un subdominio de nuestra dominio principal.

Por ejemplo: promo.blastingbulb.com

Pues bien, con toda esta información tendrás más claro que debes considerar y qué eliminar de tu mente a la hora de implementar tu propia(s) Landing Page, sabes que estaremos ahí si tienes dudas o necesitas pelotear ideas out of the box de lo que tienes en mente.