Consigue Solvencia Emocional con PNL.

Richard Bandler, uno de los creadores de la PNL, menciona que una persona con baja autoestima no puede ser vendedor.

Por: Gerardo García.

Y concordamos al 100%.¿Te imaginas el calvario interno de esa persona al identificarse con el rechazo?

Tal vez, porque en su mente existe la creencia de tendría que gustarles a todos, ¿Qué me dices de aquellos que piensan que equivocarse es lo peor?, O seguramente que has conocido a un jefe que a todos los empleados los trata igual, y luego dicen que “no se ponen la camiseta”.

No vamos a hablarte de la PNL en términos técnicos, por que…¡qué flojera!, quiero hacerlo sencillo, para que puedas comprenderlo y enamorarte de éste modelo tanto como lo estamos acá.

La PNL es un conjunto de técnicas que te permitirá darle forma a lo que sucede en tu mente, y después cambiarlo

Checa este ejemplo:

Imagina que en este momento se descompone tu celular.

Navegando en la red encuentras el manual que te dice exactamente como encontrar el problema,  cómo solucionarlo, y de pilón, te dice cómo potenciarlo.

¿A poco no, te sientes feliz en ese momento de saber que puedes darle mantenimiento en el instante que lo desees?

Bueno, pues cuando te das cuenta cómo se relaciona todo lo que escuchas, ves, sientes, y crees, conseguirás el mismo resultado en ti.

Dejarás de ser una persona que pasivamente sigue cada uno de sus pensamientos y por ende, se sumerge en las emociones que éstos le hacen sentir.

Una vez que la aprendas, serás un agente activo del cambio de tus pensamientos, y con ello, podrás generarte el mejor estado emocional posible.

¿Qué pasa si una vez que trabajaste contigo, recaes?

No pasa nada. 

Sé que sabes que teniendo el manual del teléfono y sabiendo como funciona por dentro, sientes la suficiente confianza para solucionar cualquier situación que se presente una y otra vez, ¿o no!?

Para que aprendas o pulas esta técnica, aquí están los 4 aspectos en los que puede ayudarte la PNL si eres vendedor.

1.-Motivación:

¿Sabes si cada cosa que haces te aleja del dolor emocional que causa un resultado adverso, o lo haces buscando el placer de conseguir lo que siempre has deseado?

¿El trabajo que tienes actualmente es el que conseguiste por la “necesidad de tener dinero” o haces dinero haciendo lo que te gusta, independientemente de lo que suceda?

¿Tienes una auto imagen fuerte y con la cual has construido una coraza fuerte ante las críticas, o vives atemorizado por lo que dirán los demás?

¿Cómo representas el mundo? ¿Mediante sonidos, imágenes, sensaciones o procesos?

Una vez que conozcas que te motiva, te podrás colocar en entornos que te beneficien y el trabajo o la vida en general dejará de parecer contracorriente.

Cuando sabes cómo representar el mundo, sabrás como manejar tus pensamientos y tus emociones, lo que traerá como resultado diferentes comportamientos y por ende, diferentes resultados.

2.-Pensamientos negativos recurrentes

Todos hemos pasado por  situaciones que han sido adversas y que nos han marcado.

Aunque la realidad, el recuerdo de aquella situación no es lo que te afecta, sino como lo estás pensando.

Es decir, tus pensamientos cuentan con diversas características que hacen que sientas las emociones más o menos intensas, y una vez que las cambias, puedes manipular tu estado emocional de manera simultánea.

El truco es éste:

Todos aquellos pensamientos negativos obsérvalos como si fueras una tercera persona que está atenta a la situación que experimentaste. Serás capaz de ver una imagen congelada en la que esta tu propio cuerpo y observas el entorno en el que estabas.

Cambia los colores que tiene y coloréalo de blanco y negro. 

Ahora baja el volumen de todos los sonidos que hubo, o si lo prefieres, escucha una canción que te agrade bastante, e intenta sentir la emoción negativa…

…no pudiste, ¿verdad!?

A esto se le conoce como “disociación”, ya que al encontrarte fuera de la experiencia se neutraliza toda la experiencia interna.

Y tal vez te preguntas, ¿cómo le hago para sentirme mejor? 

Haz todo lo contrario.

Cuando quieras sentirte feliz, tranquilo o cómodo, recuerda un evento positivo de tu vida, vívelo en primera persona, hazlo nítido, brillante, enorme, con movimiento, sube el volumen de los sonidos que hay, y haz que la sensación que hay en tu cuerpo se nueva por todo tu ser.

En realidad hazlo, y comprueba el resultado.

Ahora cuéntanos, ¿qué tan feliz te sientes?

 

3.-Autoestima

Este punto es muy sencillo.Haz una lista de todo lo que crees que no puedes hacer, tener o ser, una vez que la tengas, escribe el porqué has creído aquellas ideas.

Aquí un ejemplo:

“No puedo lograr vender un millón de pesos por qué no soy tan buen empresario”

“No puedo pagarme la carrera de mis sueños por qué está muy cara”.

Lo que acabas de escribir se llaman creencias limitantes, y son las ideas que le dan sentido a tu existencia.

La mayor parte de ellas las adoptaste antes de los 7 años, y las copiaste de tus padres, de tu entorno/familia, o de las personas que para ti representaban una autoridad.

Tu sistema de creencias te dirá que puedes y que no puedes alcanzar en tu vida.

¿Quieres ser millonario?, ¿quieres una relación de pareja “sana”?, ¿quieres sentir seguridad y paz interna?, ¿quieres elevar tu autoestima?

Para todas las preguntas anteriores hay una sola respuesta:

IDENTIFICA Y TRANSFORMA TUS CREENCIAS

4.-Estableciendo metas.

Comencemos con lo siguiente:

Ser feliz no es una meta, ya que la felicidad es un estado emocional, y puedes generarla mediante el manejo de tus pensamientos.

Las metas son resultados “tangibles” por decirlo de algún modo.

Explicándolo bajo las metas SMART, las metas son:

• Específicas.
• Medibles.
• Alcanzables.
• Orientadas a resultados.
• Con fecha límite de ejecución.

Por ejemplo:

• Vender $100,000 al mes durante todo 2021.
• Ayudar a 150 personas en terapia durante el 2021 es una meta.

Pero en la PNL no se queda ahí.

Para que la meta sea alcanzable, bajo la premisas de la PNL, es necesario que sea un resultado bien formado.

Para ello es importante que respondas a las siguientes preguntas:

• ¿Qué es lo que quiero específicamente?» 

¿Dónde estoy ahora?» (Para esto pregunta, asegúrate de que la imagen esté asociada). 

• Especifica el resultado: «¿Qué veré, oiré, sentiré, etc., cuando lo tenga? 

(Esto significa que el resultado se ve como si se hubiera logrado ahora. Hazlo convincente. Luego insértalo en el futuro. Asegúrate de que antes de insertarlo en el futuro, la imagen esté disociada). 

• ¿Cómo sabré cuándo lo conseguí?

Estableces un indicador para que tu mente sepa que ya lo materializaste.

• ¿Es auto-iniciado y mantenido por mi?  
• ¿Dónde, cuándo, cómo y con quién lo quiero? 
• ¿Qué recursos tengo ahora y qué recursos necesito para obtener mi resultado?
• ¿Alguna vez he tenido / hecho esto antes? 

Si la respuesta es no, entonces responde a ésta pregunta: ¿Conozco a alguien más que lo haya conseguido?

 Y para evitar que haya auto-sabotaje, responde a éstas preguntas:

• ¿Cuál es el propósito de conseguirlo?
• ¿Cómo le beneficia a tu entorno?
• ¿Qué ganarás / perderás si lo tienes?
• ¿Qué pasará si lo consigues? 
• ¿Qué no pasará si lo consigues? 
• ¿Qué pasará si no lo consigues? 
• ¿Qué no pasará si no lo consigues?

La mejor forma de responder todas las preguntas es en tiempo presente, simulando que ya lo conseguiste y estás viviendo un momento especial.

En la siguiente entrega te hablaremos de cómo puedes mejorar tus ventas usando PNL. mientras aplica estos tips y cuéntanos cómo te fue ¿vale?